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万达入股时光看中的不是售票而是衍生品销售2019iyiou

时间:2019-05-14 19:49:53 来源:互联网 阅读:0次

万达近刚刚投资了时光,之前它还投资了电影票,再之前它还提出了电影“生态圈“的概念。而电影O2O只是万达生态圈模式的其中的一环。

任何一个在互联待过几年的从业人员都知道,像万达这样的传统影视公司转型互联是多么的不易。从目前的布局来看,万达的O2O转型似乎仍没找到感觉。而电影院线的成功、电影内容投资的成功,并不代表电影O2O也会手到擒来,相反还有可能因为这种“成功”的惯性思维二错失机会。因为院线和电影依旧属于传统业务,跟O2O的移动互联根本是两个时代。所以笔者想站在互联角度,并以万达为例,来说说传统影视公司向互联的转型,也衷心希望大家都能少走点弯路。

万达电影O2O布局只算是跨出万里长征的步,后面还很遥远,并且这条路已经是血腥的红海。但是万达的敌人不是BAT等更大级别的巨头,而是万达自己,它需要与自身的传统“基因“作斗争!其成功与否,主要看万达是否能进化出属于自己的”移动互联基因“。

万达入股时光,看中的不是售票,而是衍生品销售

万达看重的是时光的衍生产品电商销售模式,可以帮助万达影城更多的消费;同时,万达的观众也是时光的流量入口。

也就是观众在万达影院看一部电影的情景模式下,去时光购买这部电影的衍生品。万达对于时光的意义,就像一款手游能进驻平台一样,用户量和收入会大增。

这个模式其实之前淘宝电影也在做了:让院线做电商的流量入口。电影院观众去淘宝电商购物,然后让淘宝商家来补贴用户的电影票价。这种交叉补贴模式,终有望形成用户免费观影,商家补贴票款的模式。

这两者比较:淘宝电影是用户免费观影,电商补贴票价。并且除了卖衍生品,还能卖相关服装、植入品牌以及其他电商产品。是有第三方商家赞助的。所以会更刺激用户购物;而万达和时光模式只是自营衍生品的导流,远比不上淘宝电影模式更符合互联精神。用户免费,靠少量增值服务赚钱。

而淘宝电影在电影O2O行业还不是强的,其他还有猫眼、格瓦拉,以及BAT其他两家也能这么做。

并且,万达封闭的自循环体系很难竞争过其他家开放的体系。因为这样的“闭环“消费模式只在理论上成功,而互联是一个开放的体系。一旦用户在电影院上购物了,就不一定只去时光,它更可能去天猫、京东比价购买,甚至去购买便宜的盗版。目前中国衍生品卖不起来的原因之一,就是很多便宜的盗版做的比正版质量还好。

衍生品这个远水解不了时光的近渴,也不是万达通往O2O的金钥匙

衍生产品在中国的“风口“远远没有到来,中国观众对欧美模式的电影衍生产品需求不大,而适合中国国情的衍生产品模式还没探索出来,可能快也要三五年之后国产影片跟上后才能实现。

目前国内衍生产品都是以好莱坞大片的衍生品为主,售价高,不接地气,本来粉丝就少,还买不起。而衍生产品一定随着国产电影的发展提高到某一阶段才能普遍起来。所以中国的衍生品目前的销售还不如卖爆米花和饮料来得痛快,并且后者利润更大,也更省事。

而对于万达的各个院线来说,都有自己的盈利指标,所以衍生品这个吃力不讨好的业务更多也只能讲讲概念,难以在实际销售额中有大的增长,实际上也很难撬动起积极性来。

所以,电影衍生品并不是万达通向O2O的金钥匙,反而更像海妖“美杜莎“的歌声。

万达线下的高端观众同样也是线上电商的高端用户吗?

“万达+时光“这样看似是”传统+互联“的完美结合,并且双方都是高端用户,所以应该是绝配+互补。

但是电影高端观众不等于衍生品消费的高端用户。万达的电影票卖的是中国贵的,而时光上的确也是高端影迷。但衍生品的核心消费群体是儿童和青少年,并不是年龄偏大的影迷购买。并不是他们是影迷,有钱,收入高,价格不敏感就能得出它们就会买衍生品,根本问题在于他们根本不是衍生品的核心消费群体。

又好比万达也要做络院线一样,打的主意是:把来万达电影院看电影的观众转化成络院线的观众,因为高端观众也都愿意为正版络电影付费的用户。

这同样也是一厢情愿,并不了解互联付费用户的特性。就跟的付费会员恰恰都是低收入甚至是没有收入的低龄用户。而来自爱奇艺、优酷等络院线的数据表明,付费会员也都是三四线城市的男性为主,更符合屌丝男士的口味:软情色、重口味、B级片等类型片更受欢迎。而所谓你我这样的高端用户一般都不付费,或者付费的也极少。

万达可能已经具备了一些互联基因,但是还不具备移动互联基因

万达能主动向互联布局已经是拿出很大的魄力了!但是万达向互联布局,感觉还是传统思维布局,并没有转换一套互联思维,也没有给自己注入互联基因。

传统行业正面进军互联的方式有三种:1、自营。2、并购行业领头羊。3、并购行业潜力股并培养成行业老大。

万达采取了1和3。

1和3看似投资小风险也小,比较稳妥。但是可惜,电影O2O已经没有后来者的机会。就像视频站也没有后来者的机会一样,这两个行业已经是血腥的红海。

对于万达来说,进军电影O2O跟投资电影院完全不同,投资大影院可以赚大钱,投资小影院可以赚小钱。但移动互联是一个赢家通吃的行业,如果进不了行业前三,你所有的投资终都可能会打水漂。这就是移动互联的残酷之处!所以要收购,就要收购行业数一数二的,猫眼、格瓦拉这样的级别,尽管已经是天价。因为电影O2O行业已经是一个必须豪赌才能胜出的行业了!所以选择2是正确方法。

那么,万达自营O2O有机会做大吗?

从目前万达电影O2O布局策略来看,万达很可能走的是基于万达生态圈的“闭环“模式。因为虽然对外投资电影票,但是微票是腾讯的,万达无法主导。而时光更多是卖万达的衍生产品。所以主力应该还是万达自有的售票平台,也是基于万达”会员+“的内部体系。这跟开放的移动互联时代是背道而驰的。万达不是苹果,而关于万达”生态圈“我们以后单独论述,在此不多展开。

并且,互联行业也是讲究基因的,而万达不具备电商基因。移动互联是一个赢家通吃的行业。就像阿里巴巴没有社交基因,所以无论如何推广“来往“也干不掉;腾讯没有电商基因,所以不得不把拍拍和其他电商业务都入股注入给京东。BAT巨头尚且如此,那么万达没有互联基因,更不具备移动互联基因,也没有电商基因。并且传统产业思维和移动互联思维差了两个维度,中间还隔着一个PC互联。可以说,是两个时代!

所以对于万达来说,布局电影O2O,应该坚决收购数一数二的O2O公司,并整合成为属于万达的核心基因。否则,如果只是试探自营或收购一些无可能成为行业老大老二的业务,,损失多的不是钱,不是投资失败交的这点学费,而是时间!并可能在缓慢试错中永远丧失了移动互联时代。

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