当前位置:网站首页 >> 金融

国际光伏企业斯巴尼克进军中国称不惧价格战

时间:2019-08-15 19:51:32 来源:互联网 阅读:0次

  只有在中国,在世界上任何地方都不会有这么大的市场。现在正是我们进入中国市场的时期,过早,会做烈士,过晚,市场会被他人瓜分。 来自瑞士的并型制造企业斯巴尼克(SolarMax)中国区销售总监耿波称。

  中国的设备制造企业似乎因欧美的 双反 而 因祸得福 :在一连串利好政策的驱动下,中国大规模的开启在即。更为奇妙的是,这也帮助了欧美的 他们在这里看到了市场,试图落户并迅速壮大。

  欧洲的积淀

  其实,斯巴尼克为进入中国市场已做了六七年的探索。斯巴尼克自2006年始,通过代理商安装到中国的设备都是非常小的机型,而数量也非常少。这让其判断中国的市场太小,此刻不宜直接进入。直到2011年7月,斯巴尼克在上海注册成立了斯巴尼克贸易(上海)有限公司,其在中国才真正展开了大规模行动。这一方面因为,斯巴尼克嗅到了中国大规模的光伏市场开启在即;另一方面,斯巴尼克固有的欧盟市场已接近增长的峰值,潜力已不大,它亟需找到新的增长点。不过,目前中国的光伏制造企业已有200多家,正处于残酷的价格战 红海 竞争中。斯巴尼克面临的市场环境并不轻松。

  我们将用瑞士品质来取得立足之地。 耿波解释说。这样的回答通常会被国内同行理解为傲慢或不懂中国市场。斯巴尼克的创始人兼总裁Christoph von Bergen在1987年开发了欧洲的台并型光伏逆变器。1989年刚毕业,他就联合几位同学以此创业,两年后组建了斯巴尼克。但在相当漫长的一段时期内,光伏市场规模非常小,企业因此无法做大,Christoph von Bergen却在该领域整整坚持了21年。与大多数企业强调产品多元化理念不同的是,斯巴尼克专注于制造并型光伏逆变器,将其做精,而与其相关联的产品一概不做。

  耿波称: Christoph von Bergen是一位科学家。他只想把这件事儿做好。也曾有中方企业通过我希望和他谈收购其公司。他回复称不必为此浪费时间。

  斯巴尼克在欧洲磨砺的这21年,让其自信足以应对中国市场。目前,欧洲市场因政策突变而大不如前,中国的企业因之前急剧扩大的产量而无法消化库存,终陷入生存困境。此外,它们大量的资金投入都依靠贷款,这使其现金流恶化。但斯巴尼克不会像大多数企业一样,随着政策变动和市场的大起大落而轻易调整其发展节奏。 既然我们无法左右政策。那我们就必须做好自己能做的事儿,按自己的步伐去前进。 耿波表示。比如,斯巴尼克和中国政府一样也有为期五年的规划。斯巴尼克的独特之处还有,它是一家财务独立的公司,从不打算上市,也不依靠任何第三方资金来发展。它虽然也在扩张,但量入为出,因此不至于疯狂,也不会因此受到来自银行或风投的压力,而改变经营方向。这使其能够在行业不景气时坚持下来。目前,斯巴尼克在瑞士比尔市建立了新工厂,共有五百多工人,这在欧洲已是大型企业。耿波介绍说: 在行业不景气情况下,斯巴尼克还能保持扩张,而且这种扩张不依靠任何第三方资金。 目前,斯巴尼克已在德国、法国、西班牙、意大利等国家建立了12家分支机构,其逆变器在全球装机量已位居前十,在欧洲已有高度的品牌认知。

2012年大连E轮企业
2013年海口金融A+轮企业
ART1001汪邦顶:互联网BIM装配式技术互联互通才是未来

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

友情链接:
媒体合作:

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 备案号:苏ICP备17012668号-1

网站地图